![]() |
ТЕМА 5. НОРМАТИВИ ДЛЯ СТРАТЕГІЧНОГО АНАЛІЗУ
1. Визначення норм і нормативів у стратегічному аналізі. Класифікація норм і нормативів у стратегічному аналізі. 2. Нормативи конкурентоспроможності підприємства, зміст і призначення стратегії підприємства в конкурентному середовищі. 3. Аналіз конкурентних позицій підприємства (модель GE/McKinsey). 4. Аналіз майбутніх цілей конкурента, його передбачення і поточної стратегії, можливості. 5. Складання профілю поведінки конкурента. 6. Позиції фірми в конкурентному середовищі. Маркетинг у стратегії фірми.
Визначення норм і нормативів у стратегічному аналізі. Класифікація норм і нормативів у стратегічному аналізі Стратегія конкуренції. Сили, що формують конкурентне середовище продукту і його конкурентні можливості. Стратегічний облік і аналіз конкурентного середовища підприємства сфери послуг. Основні підходи до стратегічного обліку і аналізу конкурента. Стратегічний облік та аналіз майбутніх цілей конкурента. Основні чинники і показники, які використовуються для обліку і аналізу майбутніх цілей конкурента. Облік і аналіз припущень конкурента про себе і про інших. Облік та аналіз поточної стратегії та можливостей конкурента. Стратегічний облік і аналіз сильних і слабких сторін ключових можливостей конкурента за М. Портером. Складання профілю поведінки конкурента. Стратегічний облік та аналіз позиції підприємства в конкурентному середовищі. Основні стратегії підприємства сфери послуг – лідера ринку: стратегія інновації, стратегія закріплення, стратегія конфронтації, стратегія занепокоєння конкурента. Різновиди стратегій підприємства сфери послуг, яке кидає виклик ринковому оточенню. Атака на лідера, основні підходи, які тут використовуються. Засоби, які використовуються для конкурентної боротьби, їх стратегічний облік і аналіз.
Нормативи конкурентоспроможності підприємства, зміст і призначення стратегії підприємства в конкурентному середовищі Аналіз конкурентних позицій підприємства (модель GE/McKinsey). Аналіз майбутніх цілей конкурента, його передбачення і поточної стратегії, можливості. Складання профілю поведінки конкурента. Позиції фірми в конкурентному середовищі. Маркетинг у стратегії фірми.
Аналіз конкурентних позицій підприємства (модель GE/McKinsey)
Аналіз майбутніх цілей конкурента, його передбачення і поточної стратегії, можливості З'ясування майбутніх цілей конкурента дає змоіу фірмі усвідомити низку дуже важливих моментів його функціонування. Зокрема, можна визначити те, наскільки конкурент задоволений поточним положенням справ, наскільки серйозно варто ставитися до поточних дій, що починаються у них, якою мірою він збирається піти на зміну своєї стратега, наскільки він буде готовий піти на зміни у випадку, якщо поміняється поводження його конкурентів, якими напрямками він буде підсилювати конкуренцію, а по яких послаблювати. Пропонований М. Портером підхід до аналізу майбутніх цілей конкурента передбачає вивчення наступних характеристик: ♦ фінансові цілі; ♦ ставлення до ризику; ♦ цінності і норми, що існують в організації; ♦ структура організації; ♦ системи контролю і стимулювання; ♦ система бухгалтерського обліку; ♦ типи керівників, особливо вищого рангу; ♦ сформовані представлення про майбутні напрямки розвитку ♦ склад ради директорів; ♦ контрактні зобов'язання, що можуть лімітувати альтернативи ♦ регуляційні обмеження з бокудержавн Якщо конкурентом є організація як частика більшого утворення, то в цьому разі важливо також провести аналв майбутніх шлей головної організації Вивчення у даному випадку ведеться по таких напрямках: ♦ поточні результати діяльності головної фірми (зростання про ♦ загальні цілі головної організації; ♦ ступінь важливості досліджуваної конкурентної організації для ♦ причини входження головної організації у даний конкретний ♦ економічні зв'язки між орган націями, що перебувають під ке ♦ цінності та принципи вищого керівництва; ♦ загальні стратегії, реалізовані головною організацією; ♦ ступінь залежності організації від функціонування інших під ♦ плани днверснфікованості; ♦ організаційна структура головної організації з чіткою фіксаці ♦ контроль і оплата роботи днвізіональннх керівників; тип нагороджуваних керівників (це підтримує визначений тип стратегічного поводження); стратегія наймання; уразливість для ангнмонопопьного й іншого типів регулювання: особисте ставлення вищого керівництва до організації. Крім цього, також важливо проаналізувати стратегію портфеля бізнесів (продукції) головної організації і подивитися, якою мірою конкуруюча організація вписується у цю стратегію. Для цього необхідно відповісти на такі запитання: ♦ за якими критеріями головною організацією проведена класи ♦ які бізнеси занесені до розряду «дійних корів»*£^-\\ ♦ які бізнеси, можливо, будуть скорочуватися і припинятися?; ♦ яким бізнесам приділяється роль стабілізаторів на випадок ви ♦ яким бізнесам приділяється роль запобіжників головних бізне ♦ у які бізнеси головна організація хотіла б вкладати гроші і до ♦ які бізнеси дають найбільший внесок у зростанні продажів, Провівши такий аналіз, фірма зможе визначити для себе, якою мірою вона здатна вести конкуренцію даним продуктом з даними конкретними конкурентами, і спробувати знайти кращу позицію на ринку, що полегшить їй конкурентну боротьбу. Аналіз припущень конкурента про себе і про інших Аналіз припущень конкурента дає багато коштовної інформації щодо того, наскільки реалістично й адекватно дійсності конкурент підходить до виробленню і здійсненню своїх дій. Невірні передумови можуть зробити ного дуже уразливим і істотно послабити його позиції в конкурентній боротьбі. Реальна практика дає безліч прикладів того, як невірні передумови щодо себе, свого продукту привели успішно функціонуючі фірми до краху. Є багато прикладів і того, як фірми, спираючи на знання про невірні передумови своїх могутніх конкурентів, перемагали їх у конкурентній боротьбі. Для того, щоб краще усвідомити передумови, на яких будує свою діяльність конкурент, важливо з'ясувати такі моменти: ♦ які переконання конкурента з приводу його сили, слабкості та позиції у галузі за рівнем витрат, якості продукції, новизни і якості використовуваних технологій, якості персоналу і т. п., і чи є ці переконання адекватними реальності; ♦ наскільки глибоко з історичної й емоційної точок зору конкурент ідентифікує себе з конкретними продуктами і проведенням конкретної політики по їхньому продажу, з прагненням до підвищення якості продукту і з конкретними підходами до дизайну продукту; ♦ яким є вплив культурних, релігійних і національних факторів на причетність конкурента до подій ♦ чи існують на конкуруючій фірмі строго канонізовані цінності і заповіді, такі, як, наприклад, заповіді засновника фірми, що можуть впливати на причетність фірми до подій; ♦ що думає конкурент про майбутні потреби в його продукції і тенденціях розвитку галузі; ♦ що думає конкурент про свої цілі та можливості, чи є ці уявлення адекватними реальності; ♦ чи вірить конкурент у загальноприйняті мудрості та правила,
|
|
|