ВІКІСТОРІНКА
Навигация:
Інформатика
Історія
Автоматизація
Адміністрування
Антропологія
Архітектура
Біологія
Будівництво
Бухгалтерія
Військова наука
Виробництво
Географія
Геологія
Господарство
Демографія
Екологія
Економіка
Електроніка
Енергетика
Журналістика
Кінематографія
Комп'ютеризація
Креслення
Кулінарія
Культура
Культура
Лінгвістика
Література
Лексикологія
Логіка
Маркетинг
Математика
Медицина
Менеджмент
Металургія
Метрологія
Мистецтво
Музика
Наукознавство
Освіта
Охорона Праці
Підприємництво
Педагогіка
Поліграфія
Право
Приладобудування
Програмування
Психологія
Радіозв'язок
Релігія
Риторика
Соціологія
Спорт
Стандартизація
Статистика
Технології
Торгівля
Транспорт
Фізіологія
Фізика
Філософія
Фінанси
Фармакологія


Методы маркетинга, их зависимость от состояния спроса

Метод Ма - совок приемов и способов теоретич и практич деят-ти людей, разраб на основе закономерных связей окруж действит-ти.

В Мге исп-ся общенаучные методы: анализ, синтез, методы сравнения, сопоставления, наблюдения, класс-ции, эксперимента, экспертного оценивания и другие. Они позволяют:

- накапливать, систематиз и анализ как вторичную (получ от др исслед-лей и источников), так и первичную (получ самост-но) инф-цию о рынке, о потреб-лях, конкур-х, каналах продвижения и сбыта пр-ции, состоянии окруж Мой среды и др.;

- синтезировать инф-цию, моделировать ситуации, прогноз-ть изменения, производить экспертную оценку перспективности тех или иных решений и действий, включая стратегию и тактику;

- в соотв с получ инф-цией изменять практику, планировать и коррект-ть Мую деят-ть, управлять поведением потреб-лей, воздействовать на восприятие фирмы и выпускаемой ею пр-ции др субъектами рынка.

Необходимо отметить, что Мг возник на стыке многих обл знаний, => он может исп-ть методы этих конкретных наук и научных дисциплин, В этой связи в нем активно реализуются методы эк анализа и моделирования, статистики и социологии, психологии, математики, дизайна и эстетики и др. Так, например:

Так же в теории и практике Мга сущ-ет широкий комплекс собств методик и технологий, присущих именно Мгу и ориентир на решение его специфич задач и проблем. Эти методы применяются в отношении различных объектов Мга, товарного ассорт-та, ценообраз-ния и Мых комм-ций, распределения и сбыта товаров на рынке. Эта совок методов Мго анализа и воздействия включает:

- методики сегментации потребителей на рынке;

- м-ки продвижения, распред и сбыта, ценообраз-ия и ценовой модификации товаров на рынке;

- м-ды сбора и анализа Мой инф-ции, а так же технологии проведения Мых исследований;

- м-ки анализа поведения потребителей;

- м-ды расчета емкости рынка, доли рынка и рын потенциала;

- м-ки оценки качества и конкурентоспос-ти товара и П;

- методы и технологии организации коммуникац политики;

- SWOT-анализ и др.

При исп-нии любого метода или совок методов в Мге необходим анализ ситуации, опред хар-ра и направл-ти воздействия, выбор состава и содержания методов, а так же обеспечение условий для грамотного целенаправленного применения выработанных методов.

 

Микро- и макросреда Мга, значение ее исследования

В процессе рын деят-ти каждое П как эк система открытого типа вступает в опред взаимоотношения со своей внешней средой и окружением. Многие отмечают, что успех П на рынке зависит не только от деят-ти самого П, но он оказывается тесно связан с тем, что в теории и практике Мга принято называть Мой средой.

Мая среда П - совок различных факторов, субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности устанавливать и поддерживать с потребителями отношения успешного обмена и сотрудничества: макро- и микросреда.

МикроМая среда представл субъектами, имеющ непосредств отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию потребителей и клиентов: *акционеры и собств-ки П; *партнеры по произв и коммерч деят-ти; *поставщики; *торговые П и посредники; *потенциальные и реальные потребители П; *конкуренты; *контактные аудитории – орг-ции или обществ группы, проявляющие интерес к П или оказ-щие влияние на его деят-ть (банки, инвестиц компании, СМИ, защитники окруж среды и проч.);

МакроМая среда представлена факторами более широкого соц плана, определяющими общие условия функц-ния П. Они оказывают влияние как на саму фирму и ее деят-ть, так и на ее микросреду. На данную группу факторов П может лишь пытаться косвенно влиять, но управлять ими не может. Эти факторы должны тщательно изучаться и учитываться в Мой деят-ти П:

· полит факторы – общеполит ситуация как в гос-ве, так и за его пределами;

· правовые ф-ры – законы, нормат док-ты гос учреждений, различных обществ орг-ций и объед-ний;

· эк ф-ы – состояние, развитие, направл-ть и темпы роста эк-ки на терр-ии гос-ва, ур-нь цен, инфляции, безработицы;

· соц-культ ф-ры – ур-нь покупат спос-ти, ур-нь доходов и сбе-режений, соц защищенность, а так же взгляды, ценности, нормы поведения в обществе, особенности менталитета;

· природно-географич условия – климат, экологич обстановка, использ-ие прир-ых ресурсов и их воспр-во, охрана окруж среды;

· демографич факторы – численность и плотность размещения населения, половозрастные особенности, динамика рождаемости и смертности, миграция населения и проч.

· научно-технич ф-ры – НТП, науч достижения, новые техно-логии и разработки, новые виды сырья, новшества в пр-ве, дизайне, конструировании товаров, упаковке, продвижении и т.д.

Степень успеха П на рынке во многом зависит от спос-ти управлять своей микроМой средой и адаптироваться к изменениям в макроМой среде.

Изучение рынка как основа Мой деят-ти

Рыноккомплексная система взаимоотношений между субъектами рынка по поводу эквивалентного обмена различными благами.

5 основных видов рынка:

- Потребит Р (Р товаров народного потребления).

- Р производителей (Р товаров производств назначения).

- Р посредников (промежуточных продавцов).

- Р гос учреждений

- Международный Р.

Товарный Р- система эк-ких связей как между произв-ями и потребителями данного товара, так и внутри групп произв-лей и потребителей, формируя конкурентную среду. Товарные Ри, взаимодействуя ч/з мех-м межотраслевой конкуренции, опред нац Р гос-ва. В ходе историч развития Рые отношения выходят за рамки нац границ гос-ва и формируются в междунар товарные Ри. Функционируют они в тесном взаимодействии с соотв-ими Рами отдельных стран и регионов.

Рынок работ и услуг, соотв-но, представляет собой систему эк-ких взаимоотношений между Пями, выполняющими работы или оказывающими услуги и их клиентами.

Структура и классификация товарных рынков.

по территор признаку: внутренний Р; нац Р;мировой Р.

по товарно-отраслевому признаку:Ри машин и оборуд-ия;Ри минерального сырья и топлива;Ри с/х-ого сырья, продовольственных и лесных товаров.

от специфики потребит спроса и целей приобрет товаров:Ри товаров индив потребления; Ри товаров произв-го назначения.

В дальнейшем деление Мгами тов Ров может происходить по группам товаров и видам товаров в каждой группе. Р сбыта – это часть Ра, в пределах кот осущ-ется сбыт товаров, производимых конкретным Пем. Рынок сбыта формируется и развивается в рамках опред товарного рынка, на кот и д.б направлены Мвые усилия.

 

Сегментация в маркетинге: понятие, цели, виды

Рыноккомплексная система взаимоотношений между субъектами рынка по поводу эквивалентного обмена различными благами.

Сегментация Ра – это метод групп-ния потреб-лей по опред специфич признакам. Сегм-ция осущ-ся для последующего выделения Пем своих целевых сегм-ов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов пр-ции, орг-ции товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Сущ-ют 2 осн подхода к разработке стратегии сегм-ния:

- начать с исследования уже сложившейся конъюнктуры рынка и выявления уже сущ-щих реальных и потенц потреб-ей, а так же их различий в отношении к новым видам пр-ции;

- начать с формирования представления о том, какие уникальные переменные могут хар-ать тот или иной сегмент потребителей.

Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Сегмент рынка – это потребители, в массе своей одинаково реагирующие на действия П по формир-ию спроса и стимулированию сбыта.

Первичными объектами сегм-ции явл потребители, вторичными – товары и услуги, методы коммуникации, распределения и сбыта, и даже сами предприятия. Для сегментации рынка товаров народного потребления (ТНП) осн признаками явл: географич, демографич, социально-эк-ие, психографич и поведенческие:

Для сегм-ции орг-ций-потребителей на рынке товаров произв-го назначения первостепенное значение имеют след признаки: *отраслевая принадлежность потребителя; *форма собств-ти; *сфера деят-ти; *размер П; *географич положение; *периодичность заказов на товар, специфика орг-ции закупок, сроки поставки, условия оплаты, методы расчетов и др.

 

Мкость и доля рынка

Ркомплексная система взаимоотношений между субъек Ра по поводу эквивалентного обмена различными благами.

Емкость Ра хар-ся Vом спроса потребителей на этот вид товара и величиной товарного предложения.

Под емкостью Ра понимается:

· Vпродаж товара,услуги на Ре за опред-ый период времени;

· Совок-ый платежеспособный спрос покупателей на опред товар при сложившемся уровне цен;

· Vреализ на данном рынке (сегменте) товаров за опред-ный отрезок времени в физич ед-цах или стоим-ом выражении.

· суммарное целесообразное потребление конкретного товара или услуги на Ре, произведенного всеми товаропроизводителями для данного рынка.

Период является 1 год.

Потенциал Раэто максимально возможный Vпродаж конкретного товара на данном рынке за опред период времени. Емкость Ра выражается обычно в денежных либо натурпоказателях.

Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов. К этим факторам, в завис-ти от вида товарного Ра обычно относят:

- V и структуру тов предложения, в том числе по G-произв-ям и товарным маркам, а так же степень насыщенности рынка;

- размеры импорта по данному товару или товарной группе;

- уровень и соотношение цен на товары;

- числ-ть, соц-ый и половозрастной состав и покупательную способность населения;

- состояние сбытовой, торговой и сервисной сетей;

- географич расположение Ра, природно-климатич условия; др

Так при определении емкости нац тов Ра учит собственное пр-во товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров, а необходимые статистические данные можно получить из официальных и неофициальных источников:EP=VП+VИ-VЭ, гдеEp– емкость рынка,VП– объем пр-ва,VИ– объем импорта,VЭ– объем экспорта.

Оценить емкость тов Ра или Рого сегмента дляпроизв-ля можно на основе данных о продажах поставщиков и оптовых посредников. На основании рез-ов за опред период емкость рынка можно определить по формуле:Ep=NA+NB+K+NNгдеEp– емкость Ра,NA– норма потребления комп А,NB– норма потребления комп В,NN– норма потребления комп N, и т. д.

При этом норма потребления компании А определяется как:NA=cA*sA, гдеNA– норма потребления комп А,cA– средний размер покупки данного товара комп-ей А,sA– средняя частота покупок данного товара комп-ей А.

Так же оценить емкость товарного Ра можно на основе данных о продажах розничных продавцов. Для этого за основу расчетов можно взять годовой V продаж конкретного товара в реальных магаз-х, торг сетях или торговых точках.

Оценка емкости товарного Ра на основе данных о потреблении имеет смысл, когда необходимы не столько данные о продажах, сколько данные о конечном потреблении товара и характере спроса на соответствующую продукцию со стороны конечных потребителей. В натуральном выражении емкость рынка рассчитывается: Ер натур=n*c*g, гдеЕр натур– емкость Ра в натур выражении,n– кол-во потенц потребителей товара на Ре,c– доля реальных польз-ей среди потенц-ых потребителей,g– величина единичного потребления на одного реального потребителя.

Для расчета емкости рынка в денежном выражении, необходимо определить среднюю цену товара у разных продавцов, соответственно формула имеет вид:

ЕР стоим=n*c*g*р, гдеЕР стоим– емкость Ра в стоим выраж,р– средняя цена за ед-цу товара у разных продавцов.

Доля Ра – это часть Ра или Рого сегмента, охваченная пр-цией конкретной фирмы.

Доля Ра по Vу (Dv) для фирмы А в натуральных показателях рассчитывается соотн-ем кол-ва проданных товаров данной фирмой к общему кол-ву проданных товаров на рынке всеми конкурентами в теч опред периода:DV =(QAр натур)*100%, гдеDV– доля рынка по Vу,QA– кол-во проданных фирмой А товаров,Ер натур– емкость рынка в натур выражении.

Доля рынка в стоим выражении (Dр) для фирмы А рассчитывается так же, как и в предыдущем случае, но на основе выручки, а не продаж в шт: DP=(PAР стоим)*100%, гдеDP– доля Pа в стоим выражении,PA– ст-ть проданных фирмой А товаров,ЕР стоим– емкость Pа в стоим выражении.

Следующий вид доли рынка – это относительная доля рынка (Dотн.), сопоставляет продажи товаров фирмы в натур выражении с продажами конкретного конкурента. Разновидностью данной доли Ра является доля Ра относительно лидера, кот опред-ся сравнением с самым крупным конкурентом на рынке, занимающего лидирующие позиции.

 

© 2013 wikipage.com.ua - Дякуємо за посилання на wikipage.com.ua | Контакти