ВІКІСТОРІНКА
Навигация:
Інформатика
Історія
Автоматизація
Адміністрування
Антропологія
Архітектура
Біологія
Будівництво
Бухгалтерія
Військова наука
Виробництво
Географія
Геологія
Господарство
Демографія
Екологія
Економіка
Електроніка
Енергетика
Журналістика
Кінематографія
Комп'ютеризація
Креслення
Кулінарія
Культура
Культура
Лінгвістика
Література
Лексикологія
Логіка
Маркетинг
Математика
Медицина
Менеджмент
Металургія
Метрологія
Мистецтво
Музика
Наукознавство
Освіта
Охорона Праці
Підприємництво
Педагогіка
Поліграфія
Право
Приладобудування
Програмування
Психологія
Радіозв'язок
Релігія
Риторика
Соціологія
Спорт
Стандартизація
Статистика
Технології
Торгівля
Транспорт
Фізіологія
Фізика
Філософія
Фінанси
Фармакологія


Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

1. Привлекает ли ваш текст правильную аудиторию?

2. Привлекает ли текст внимание аудитории?

3. Вызывает ли текст эмоции и желание купить?

4. Доказали ли вы, что ваше предложение выгодное?

5. Вызвали ли вы доверие?

6. Сказали ли вы читателю о том, что ваше решение про- стое и не потребует никаких сложных действий?

7. Дали ли вы повод среагировать прямо сейчас?


VII. Оформление

 

 

Теперь займемся оформлением вашего текста и приведем его в совершенный вид.

 

Общие советы

Первое правило, которое вам необходимо запомнить, — ис- пользуйте короткие абзацы. Желательно до пяти строчек.

При этом очень важно использовать переменную длину аб- зацев. Например, первый — три строки, второй — пять строк, третий — одна строка, и т. д. Это необходимо, чтобы не было предсказуемого ритма, который «усыпляет» читателя.

Следующее правило — между абзацами продающего тек- ста должны быть увеличенные интервалы*. Посмотрите на оформление текстов на моем сайте. Рекомендую вам сде- лать так же.

Увеличенный интервал между абзацами необходим, чтобы создать удобочитаемый текст. Когда текст написан сплошной массой, его очень сложно воспринимать.

Мы исходим из того, что внимание читателя не безгра- нично. Поэтому важно его удерживать. Общее правило — текст не должен смотреться как сплошная масса букв. Взгляд должен за что-то цепляться.

 

* Замечу, что для книг этот совет неприменим: книги, как правило, не относятся к продающим текстам, и в них для визуального разделения абзацев традиционно используется абзацный отступ.


 

Еще один интересный прием, простой, но действительно мощный. Он позволяет увлечь читателя и побудить его к прочтению вашего текста целиком. Хотите узнать, что это за прием?

Можно заканчивать абзац такой фразой, чтобы очень хотелось прочитать следующий. Например, предыдущий абзац оканчивался довольно неоднозначно. Я не написал в нем суть приема, заменив его вопросом. И вы начали чи- тать следующий абзац.

Старайтесь делать нечто подобное в своих текстах.

 

Шрифтовое оформление

Используйте не больше двух видов шрифта. Исключения могут быть, только если вы хотите выделить какой-то особо важный фрагмент.

Также очень важна длина строк. Глаза не должны посто- янно бегать из стороны в сторону. Необходимо найти опти- мальное соотношение размера шрифта и длины строки. Я не специалист по типографике и в этом вопросе просто полагаюсь на свои ощущения и опыт. Но если вы хотите узнать больше по этой теме, рекомендую почитать специа- лизированную литературу*.

Если говорить об экране монитора, то посмотрите, как оформлен текст на новостных сайтах вроде lenta.ru или gazeta.ru. Заметьте, какой размер шрифта используется и какой длины строки. Они подобраны таким образом, чтобы чтение было комфортным. В газетах и журналах ори- ентируйтесь на ширину колонок в статьях и учитывайте размер шрифта.

Важен и цвет основного текста.Не пишите белыми или цветными буквами на черном фоне. Это усложняет вос- приятие.

 

* Например: Дж. Феличи. Типографика: шрифт, верстка, дизайн.


 

Способы выделенийразнообразны. Можно выделять некоторые ключевые слова желтым или красным «марке- ром». Но увлекаться не стоит: излишняя пестрота вредит. Да и не везде допустим такой способ оформления.

Постскриптум можно выделить с помощью жирного на- чертания или использовать для его оформления красный цвет.

Кроме того, имеет смысл выделять слова, которые должны читаться с особой интонацией. Если вы произносите фразу вслух и делаете особое ударение на каком-то слове, то в тек- сте его также имеет смысл выделить. Например курсивом. Или подчеркнуть (но в печатной рекламе это выглядит не вполне профессионально). Имейте в виду, что не стоит использовать этот прием в каждом абзаце.

Еще два совета по оформлению:

— ставьте правильное тире (—) вместо короткой чер- точки (-);

— ставьте кавычки, которые приняты в нашей типогра- фике («»), а не в английской (“”). Исключение — вло- женные кавычки.

 

 

Альтернативный путь чтения

Как я уже говорил, не все читают тексты от начала до конца. Некоторые предпочитают ухватить суть, скользнув взгля- дом по «диагонали», и принять решение. Специально для таких людей важно создать альтернативный путь чтения.

Это значит, что, пробежав глазами по заголовкам, под- писям, спискам, потребитель должен захотеть купить ваш продукт, даже если не прочитал весь текст.

Добиться этого просто. Давайте рассмотрим выделяю- щие элементы.


 

Заголовки

Работайте над ними особенно тщательно. Они могут при- влечь внимание и донести важную информацию. Мы много говорили о содержании заголовков в соответствующей главе раздела II «Пишем текст», рекомендую перечитать ее. Что касается оформления, то заголовки традиционно дела- ются более крупными, чем основной текст. Можно сделать их и более яркими, другого цвета.

 

Отзывы и гарантии

Выделяйте блоки с отзывами и гарантиями. Это важные элементы текста, способные повлиять на решение о по- купке. Их можно оформлять в рамочку или на цветной плашке, давать другим шрифтом, размещать на полях.

 

Списки с буллитами

На списках я хотел бы остановиться особо. Вы, наверное, видели, как в рекламных текстах некоторые выгоды и свой- ства перечислены в виде маркированных или нумерован- ных списков. Зачем это нужно?

Во-первых, такие списки позволяют сообщить в сжа- том виде важную информацию (выгоды или свойства про- дукта; это может быть тезисная информация о вашей ком- пании или о вас лично). Во-вторых, благодаря графическим элементам-маркерам и отступу от края полосы набора они выделяются в тексте и позволяют быстро донести до чита- теля суть вашего предложения.

 

Распространенный вопрос: «А может, оставить только самое важное и сократить текст до минимума?»

Нет, это не работает. Для разных читателей важна разная ин- формация. Кто-то прочитает один элемент текста и примет ре- шение о покупке, а кто-то примет такое же решение, прочитав совсем другой фрагмент.

 


 

Списки читают практически всегда. Даже если вы напи- сали развернуто обо всех выгодах непосредственно в тексте, желательно продублировать их в виде списков.

В некоторых темах использование маркированных и ну- мерованных списков — привычное дело. Например, так почти всегда описывают программные продукты.

Чтобы текст, оформленный буллитами, еще больше при- влекал внимание, можно использовать парочку приемов.

Первый. Приведу пример, чтобы все стало понятно.

Представьте, что вы читаете на сайте план тренинга по копирай- тингу:

— заголовки;

— вступление;

— оффер;

— свойства и выгоды…

Это не вызывает никакого интереса, не правда ли?

Теперь представьте, что видите такой список:

— Элемент, который большинство копирайтеров считают самым важным в продающем тексте.

— Как приковать внимание читателя с первых строк.

— Как составить предложение, от которого невозможно отказаться.

— Легкий способ убедить читателя отдать любые деньги за ваш продукт.

Вот это уже гораздо лучше!

Постарайтесь не просто перечислять факты, а говорить о них так, чтобы они интриговали. Вы говорите не про- сто о какой-то вещи, а о той большой выгоде, которую она в себе таит.

Согласитесь, если человек читает слово «Вступление», это не побуждает его к покупке. Это не продает. И не интригует. А вот фраза «Как приковать внимание читателя к своему тексту» звучит гораздо лучше. Хотя, по сути, в случае моего тренинга она о том же самом.

Говорите даже о самых простых вещах так, чтобы они ка- зались чем-то невероятным. Второй прием. Для привлечения


 

внимания можно использовать такие слова, как «Секреты»,

«Самые большие ошибки», «Причины», «Способы».

Например:

«Десять самых больших ошибок начинающих бизнесменов», «Семь секретов богатства», «Три причины жить в США», «Легкий способ бросить курить» и т. д.

Если же вы описываете выгоды или свойства, то интриго- вать уже не нужно. Пишите конкретно. И с намеком на вы- годы для клиента:

— Вы научитесь плавать всего за три месяца.

— Вы сможете выбрать время занятий, которое подходит именно вам.

— С вами будет заниматься персональный тренер. Благодаря это- му ваши занятия будут проходить с большей результативностью.

Итак, подведу итоги. Списки должны либо интриговать, либо сообщать читателю что-то особенно важное и инте- ресное для него. Идея в том, чтобы, прочитав текст, оформ- ленный броскими буллитами, читатель поверил, что ваш продукт очень ценный, и внимательнее вчитался в основ- ной текст.

 

Рукописные элементы

Скорее всего, вы готовите свой текст в печатном виде. Но не- которые элементы можно делать рукописными. Этот прием также позволяет привлечь внимание к определенным бло- кам, создать альтернативный путь чтения и повысить до- верие к вам благодаря вашему индивидуальному почерку: текст становится «живым».

Какие элементы могут быть рукописными:

— личная подпись в конце текста;

— рисунки на полях;

— подписи к картинкам;


 

— отзывы клиентов (если клиент написал отзыв от руки, можете смело использовать его в таком виде, если поз- воляет формат издания);

— личная гарантия;

— стрелки, указатели, «карты» (привлекут внимание к определенному фрагменту текста);

— небрежная обводка фрагментов текста, имитирую- щая маркер (привлечет внимание к очень важным его частям);

— рекламные баннеры (привлекают внимание и зачас- тую повышают отклик).

Вполне вероятно, что рукописный текст хорошо работает потому, что этим вообще мало кто пользуется. Я часто реко- мендую смотреть, как выглядит реклама у других, и попро- бовать сделать наоборот. Люди привыкли, что баннер дол- жен выглядеть как баннер, реклама в журнале — как любая другая реклама в журнале. Если вы откроете газету, то в 90% случаев уже по внешнему виду сразу поймете, где ре- клама, и в большинстве случаев проигнорируете ее. Но если она будет выглядеть как обычная статья или будет нарисо- вана от руки, то вы обратите на нее внимание. Нужно ис- пользовать возможность отличиться.

Как-то раз я запустил баннерную рекламу в Интернете. Один бан- нер был профессионально оформлен. Другой — нарисован от руки на тетрадном листе в клеточку. Причем у меня не оказалось под рукой сканера, поэтому пришлось этот рисунок сфотографировать. Это смотрелось не слишком аккуратно, но я решил попробовать. Информация была одинаковой. Но по второму баннеру «кликали» в четыре раза больше.

А можно весь текст целиком сделать рукописным. На- пример, послать клиентам рукописный факс.

Посмотрите, как оформляются одностраничники (www.hardtofindads.ru). Вы можете сделать примерно так же, только от руки. Берете лист


 

бумаги и пишете свой продающий текст. С заголовками, с разбие- нием на абзацы. Рисуете купон обратной связи и затем отправляете этот лист по факсу. Можно дописать, что вы торопитесь и у вас нет времени на «правильную рекламу». Особенно хорошо это работа- ет с существующими клиентами. Это всегда привлекает внимание. И вызывает желание прочитать текст.

Казалось бы, ну кто будет делать рукописную факсовую рекламу? Так не принято! Так могут поступить только су- масшедшие. Да, но они-то как раз и заработают сумасшед- шие деньги.

 

 

© 2013 wikipage.com.ua - Дякуємо за посилання на wikipage.com.ua | Контакти