ВІКІСТОРІНКА
Навигация:
Інформатика
Історія
Автоматизація
Адміністрування
Антропологія
Архітектура
Біологія
Будівництво
Бухгалтерія
Військова наука
Виробництво
Географія
Геологія
Господарство
Демографія
Екологія
Економіка
Електроніка
Енергетика
Журналістика
Кінематографія
Комп'ютеризація
Креслення
Кулінарія
Культура
Культура
Лінгвістика
Література
Лексикологія
Логіка
Маркетинг
Математика
Медицина
Менеджмент
Металургія
Метрологія
Мистецтво
Музика
Наукознавство
Освіта
Охорона Праці
Підприємництво
Педагогіка
Поліграфія
Право
Приладобудування
Програмування
Психологія
Радіозв'язок
Релігія
Риторика
Соціологія
Спорт
Стандартизація
Статистика
Технології
Торгівля
Транспорт
Фізіологія
Фізика
Філософія
Фінанси
Фармакологія


Соціальна відповідальність та інш.

До 2 п алгоритму розрахунку ціни.

Ціна так чи інакше позначається на рівні попиту на товар. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в зворотно пропорційній залежності, тому що споживачі в більшості випадків здобувають ті товари, на які ціни нижче, що і визначає їхню чутливість до зміни цін на ці товари. Тому більшість кривих попиту прагне вниз по прямій, як показано на мал. 15.1, А. Однак у ряді випадків, особливо при продажі престижних товарів, крива попиту може мати інший вид (мал. 15.1, Б).

Для виміру попиту необхідно провести його оцінку при різних цінах. Однак при аналізі залежності попиту від ціни варто пам'ятати, що на попит можуть зробити свій вплив і інші фактори, наприклад реклама. Під впливом нецінових факторів відбувається зрушення кривої попиту, а не зміна її форми (мал. 16.1).

 

 

К1,3 К2

А. Для основних товарів Б. Для престижних товарів

Ц - ціна, К - обсяг продажів

Рис.6.1. Можливі варіанти кривої попиту

Рис.16.2. Зрушення кривої попиту під впливом заходів щодо стимулювання збуту й інших нецінових факторів

Нееластичнийпопит має місце при наступних обставинах:

- товару немає заміни чи відсутні конкуренти;

- покупці в силу своїх звичок не відразу помічають підвищення цін;

- покупці думають, що збільшення ціни викликане підвищенням якості товару чи ростом інфляції.

При еластичному, попиті варто задуматися про зниження ціни, що може викликати приріст обсягу загального доходу.

Таблиця 16.1

Визначення еластичності попиту по ціні

Еластичність попиту Ціна знижується Ціна збільшується
Еластичність попиту /Е/більше 1 Реалізація збільшується в більшому ступені, ніж знижується ціна Загальний доход збільшується Реалізація зменшується в більшому ступені. Загальний дохід зменшується
Унітарний попит (одиночна еластичність)/Е/ = 1 Реалізація збільшується. Загальний дохід не змінюється Реалізація зменшується. Загальний дохід не змінюється
Не еластичний попит /Е/ менше 1 Реалізація збільшується в меншому ступені, ніж знижується ціна. Загальний дохід знижується Реалізація зменшується в меншому ступені. Загальний дохід збільшується

Еластичність попиту

Закон попиту не діє якщо:

1. Товару немає заміни, чи на ринку відсутні конкуренти.

2. Стосовно рідких і коштовних товарів, які є засобами вкладення і збереження грошей.

3. Споживачі вважають, що підвищена ціна є виправданою з точки зору якості товару чи пов’язана з ростом інфляції.

4. Споживачі повільно змінюють свої звички

5. При переключення попиту на більш якісні товари (з маргарину на масло)

6. При ажіотажному попиті

7. Споживачі не одразу помічає підвищення цін.

До 3п. алгоритму встановлення ціни

Витрати підрозділяються на постійні і перемінні. Постійні так називані накладні витрати (оренда приміщень, теплопостачання, зарплата управлінського персоналу і т.д.) залишаються незмінними. Перемінніміняються в прямої залежності від обсягів виробництва продукції. Валові витратиявляють собою суму постійних і перемінних витрат при конкретному обсязі виробництва. Ціна за товар повинна як мінімум покривати усі валові витрати виробництва.

До 4п. алгоритму встановлення ціни

Максимальна ціна визначається попитом у силу унікальних достоїнств товару. Ціни товарів конкурентів дають середній рівень цін. Мінімальна ж ціна визначається витратами виробництва. Виробник продукції прагне призначити таку ціну за товар, щоб вона цілком покривала усі витрати по його виробництву, розподілу і збуту, включаючи нормативний прибуток

Установлення середнього діапазону цін провадиться на підставі аналізу цін і якості товарів конкурентів. Виявлення цих показників може здійснюватися декількома способами:

- покупка товарів конкурентів для зіставлення параметрів товару і порівняння цін;

- покупка прейскурантів конкурентів, аналіз устаткування конкурентів, наявність зразка товару конкурентів;

- опитування покупців щодо їхньої реакції на ціну і якість товарів конкурентів.

Дана інформація є відправною крапкою для нестатків (нужд) власного ціноутворення. Так, якщо якості товару аналогічні якості товарів конкурентів, ціна призначається близькою до ціни товарів конкурентів. Якщо товар нижче по якості, виробник його не зможе запросити таку ж ціну, як конкурент. Якщо ж вироблений товар по якості вище, можна запросити більшу ціну, ніж конкурент.

Методи ціноутворення

Встановивши розрахункову суму витрат виробництва, виявивши ціну конкурентів і побудувавши графік попиту, фірма може приступати до вибору ціни власного товару. Ціна повинна знаходитися в проміжку між ціною занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, перешкоджаючою формуванню попиту. На рис. 16.3 приведена концептуальна модель установлення ціни.

Занадто низька ціна (Прибуток при цій ціні відсутній) Можлива ціна Занадто висока ціна (Попит на товар відсутній)
Собівартість продукції Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників Унікальні достоїнства товару
         

 

Рис. 16.3. Концептуальна модель установлення ціни

 

Максимально можлива ціна визначається наявністю унікальних достоїнств товару, мінімальна - собівартістю продукції. Середній рівень ціни визначається за ціною конкурентів.

© 2013 wikipage.com.ua - Дякуємо за посилання на wikipage.com.ua | Контакти